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中国一航贵州新艺机械厂继2003年外贸创汇首次突破300万元大关后,2004年外贸创汇再上新台阶,一举达到430.8万美元,较2003年增长46.5%。优异业绩的取得,首先得益于该厂近几年来大力开展一流环境建设"6S"管理工作和不断强化产品质量管理,加大企业技术改造力度,深入开展全员技能培训,不断完善企业产品质量保证体系,使企业整体管理水平有了很大提高。其次是在抓一流环境"6S"管理工作的同时,运用军品生产技术和管理优势实现军民互补、技术共渗,深入开展一系列质量管理创新活动。良好的质量信誉和完善的质量管理保证体系,获得了外商的充分信任,外贸产品产量订单不断增加。

西安航空发动机有限公司继2003年全年外贸创汇额突破3000万美元大关之后,今年一季度外贸创汇继续保持强劲的增长势头,今年一季度外贸创汇累计完成877万美元,比去年同期增长16.9%,外贸交付累计完成872万美元,比去年同期增长32.7%。 近年来,西航集团公司充分发挥航空工业技术、设备和人才优势,积极参与国际竞争,加大了外贸转包市场的开发力度;公司在航空零部件转包生产中积极推行"6西格玛、生产准备包、周计划·日看板、滚动需求计划"等多种先进管理办法,对外贸生产实施"拉动式"管理,对外贸新零件实施"并行工程"(即工装设计与规范编制并行,工装制造与零件生产并行,新样件试制与批生产交付并行),有效地缩短了生产周期,大大加快了生产流程,使工作效率和产品质量显著提高,有效地保证了航空零部件的交付进度。为进一步扩大外贸转包生产能力,公司还在资金十分紧张的情况下,通过多种渠道筹集资金,从1989年开始,先后进行了六次不同规模的技术改造,总投资达到30470万元。特别是在"九五"期间新建厂房8897平方米,改建厂房2000多平方米,并组建了盘环加工厂外贸专业生产线,新增设备60余台套,其中引进设备占60%以上。一流的设备、一流的生产环境,为发展转包生产构筑了坚实可靠的技术及装备平台,转包产品质量和履约率得到了显著提高。现在,仅西航集团公司一个盘环加工厂每年的产值就达到2000多万美元。2003年,该公司实施"并行工程",完成了近100项航空零部件新件号的试制任务,并开始批生产交付。 西航集团公司在航空零部件转包生产和交付中的良好表现,使其商务合作领域也得以不断拓展。截至目前,该公司已承接了国外20多个机种约500多个航空零部件的转包生产业务。迄今,西航集团公司已与美国GE公司、美国普惠公司、英国罗·罗公司、加拿大普惠公司、法国斯奈克玛公司、德国MTU公司等国际上著名航空发动机企业和10多个国家的外商建立了稳固的合作贸易关系。公司年创汇额由1981年的12.7万美元增加到2003年的3100多万美元,增长了近250倍。 据悉,今年,西航集团航空零部件转包生产将有望突破年创汇6000万美元的大关。

2月18日,东风商用车重型车厂召开2008年工作会,明确2008年工作思路,确立了“新三项事业迈上新台阶,做强重型车厂”的事业发展目标。 工作会上,重型车厂通过分析当前形势,形成统一的思想认识,认为必须用国际化、职业化的视野诠释做强重型车厂的内涵,从而提升重型车厂在商用车全价值链中的贡献度,为公司、员工和社会持续创造价值,实现企业、员工和谐发展,使重型车厂的汽车装配、适应性商品开发和KD包装三项业务在量上和质上都迈上新台阶,为实现东风商用车公司“中国第一、世界前三”的目标提供有力支撑。 重型车厂提出,今年工作的基本思路是:以科学发展观为指导,深入贯彻商用车公司工作会精神,以做强重型车厂为第一要务,创新管理,发展好新三项事业,为公司、员工和社会持续创造价值。生产经营总目标是:装配汽车21950台,适应性商品开发12-15个品种,确保公司产销需求,制造、管理、物流费用控制在2387万元,杜绝重大安全事故,杜绝重大批量质量事故,杜绝重大火灾和环境污染事故。 为确保目标达成,重型车厂确定了四个方面的重点工作:第一,深入贯彻东风公司工作会精神,统一思想,坚定必胜信心,全面实现年度生产经营目标。第二,树立科学发展观,培育核心优势,做强三项主营业务。提升装配业务产能和装调质量;拓宽适应性商品开发品种,缩短开发周期,实现产销量目标;建设多元化KD包装业务能力。第三,全员、全方位、全过程持续改善,在生产管理、装备管理、技术管理、质量管理、安全管理、人力资源管理、后勤服务管理等方面,全面提高工厂管理水平。第四,打造具有职业化素养的团队,进一步强化学习意识,提高学习的主动性,不断提升自身素质,实现企业和员工的共同发展。

感谢为我宣传的亲朋好友们,这份情谊我不会忘记的,2018谢谢大家帮我家公司介绍推销过的产品大门

新外贸时代你还停留在过去的思维里? 独立站营销比平台销售来的更简单和有效?你知道独立站运营带来更高的利润投资回报?

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我们看下海外的客户公司,作为外贸人我们其实会经常研究我们的客户,几乎每一家客户都会将自己的网站都做的非常精美,我们会感觉这是一家值得跟进的好客户。那么反过来呢?客户是不是一样会看我们供应商?网站就像是公司的门面,代表了企业的形象,在互联网的世界里,客户随时随地的串门是瞬间即达,更优质的网站定然能获得客户的好感,有效促进交易,获得更高的利润。

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B2C公司更重视网站的完美,每一个细节都代表着商业机会。海外的买家在独立站购物的习惯和意愿比国内高涨很多,原因也在于完善的支付保障体系给买家更放心。

当我家公司这行业以前到现在就有些年头,内心也有许多

B2B网站也越来越注重互动式营销,摆脱死板的样式来获取网上客户,而不仅仅是品牌展现。近年来B2B也大有全面向B2C靠拢之势,实现全面的在线交易。比如海外知名的4imprint.com(上市公司,提供欧美企业定制产品)等,发展迅猛。

感谢那些选择我、信任我、理解我的客户们,持着一份信任,坚持要安装我家公司的门

外贸建独立站营销,不受平台规则约束,结合自身特色提供更个性化的服务给买家,拓展更广泛的营销渠道,获得更高的利润,这是每一家外贸企业都值得去布局的。

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我们来看下最近几年网站科技有了什么样的变化:

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1、移动化

更感恩那些已经住进了别墅的客户门,作为我家公司给你安装的豪华大门,让你住舒心,出入又方便,但在开车过程出入更轻松。

近乎50%的流量将来自于手机移动端,而且越来越多;对于用户的手机体验将会是非常重要的事,已经不得不重视。很多网建公司提出单独建手机站,的确是个解决方案,单独的手机站的某种程度上化解了手机浏览老网站的尴尬体验,但同时带来的问题是单独的手机站对于运维和交互升级并不是那么友好,用户需要独立管理2套网站系统。随着技术的升级,现在的海外主流出现了响应式建站,页面会随着屏幕尺寸的变化自动发生变化,适配更多不同的终端,页面设计也更精美大气,后期运维也非常方便,一个后台管理即可搞定。

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2、客服互动式营销

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你如果还停留在网站上挂Skype或QQ已经是10年前做法了。早在2012年一家名为zendesk的公司开创了网络客服新体系后,全球就诞生了全新的客服互动营销模式。不需要买家安装任何软件或插件,即时在线沟通。卖家可以方便获知买家联系方式,行动轨迹,来源词,来源国家,访问终端,等精准信息,大大提升订单转化率,也方便公司的内部管理。即使客服不在线,买家的留言也能通过邮件推送进入,不错失任何商机。

为了保证客户的质量安全过率,一定是百分百的让客户放心,

海外版的客服营销系统问题在于国人使用并不习惯,收费也高昂,所以国内企业并不普及。今天Xorder SalesXQ专为中国市场推出了更适合国内外贸企业的客服系统,填补了空白。

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3、在线交易

装完过的客户,本以为我们就不会再有联系了,可你们因为认可我们公司的,总是推荐身边朋友过来,你们认可了我家公司的为人,和信任,肯定了我家公司的质量和安装豪华大门的水平,这些让我家公司真的很感动。

传统的网站是做了一个静态展示页,把样本宣传册搬到了线上,等着客户浏览后通过邮件取得联系,再进一步沟通完成报价或交易。这其实依然算传统销售模式,信息的初步对接后,依然需要人的跟进沟通去完成交易,贸易流程完全是线下的。

感谢你们的信任与认可!每当我听到我的客户跟我说:老板,这是我朋友,他家想找你安装别墅豪华大门,…嘴上虽然什么也没说,我心中的感动却溢于言表。

电商的本质意义是自动销售和交易,7x24x365不间断自动化销售。在线交易是必然。

谢谢你,我的客户,因为你们的选择,让我家公司涯里满满的回忆。

B2C在线交易已经是非常普遍,欧美独立电商平台均是以2C为主流,以PayPal为代表在线支付系统也有百家之多。个性化的在线网店是主流的购物模式,海外买家认知度极高,下单购买支付快递到家成为标准模式。

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相比于B2C,B2B在线交易来的迟缓。而B2B的优势在于,买家的重复性购买是更值得期待的。

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B2B 6万亿美元的在线市场即将爆发。亚马逊平台推出Amazon Supplier正式进入B2B在线交易,推动工业品为代表的产品线上销售。垂直领域的B2B也已经诞生了不少领军企业。

我很荣幸,能够给你家别墅装上一副很豪华的院子大门,能够从客户的熟人的生人变成了我们的长久的老客户!

随即而来的独立站也全面推进2B在线交易,比如Big Commerce为代表的海外电商系统已经在酝酿全新的B2B交易系统,Xorder也推出了适合国内企业的B2B在线交易解决方案。支持团购,批发,定制等B2B特有模式,分批支付,发票PI开具,电子报关、退税等全套B2B线上订单支持,并有丰富的数据分析工具,提升企业运维能力。

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对于国内中小企业来说这几乎和国外的企业处于同一起跑线,而国内企业更具有优势。B2B在线批发交易对于国内供应商来说已经具备了条件,尤其适合自有品牌的产品海外分销批发,对接海量的国外零售群体,形成良性互动,同时规避了B2C所面临的备库资金压力、后续服务能力等痛点。

因为工作缘故,经常会在朋友圈里发一些推存我家公司的广告,希望没有打扰到你们。

4、社交一体化

感谢你们还留着我的微信,还没有屏蔽我,有时还能看到你们的点赞。

社交平台在海外市场有举足轻重的地位。以Facebook为代表的社交平台已经是电商的主要流量来源,Wish等新兴B2C电商平台即是通过社交平台的流量而壮大发展的。更精准的客户维度锁定也是社交平台区别于搜索引擎获得市场青睐的最大原因也是未来发展的重要基础。

我家公司行业竞争越来越大,事业不易。每一位客户我都很珍惜。谢谢我的客户选择了我们这家公司田然铝艺厂的材质!

独立站对于社交平台的来说是最紧密的链接载体。社交平台不同于其他电商平台和独立站之间存在一定的矛盾,而社交平台则以更开放的姿态和独立站链接和导流,也是独立站获取流量的重要途径。Facebook开店,Instagram开店也都是能够和品牌独立站建立直接链接,增加客户买家的体验,这也是在线交易趋势下形成的良性互动。

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海外的独立站分布着主流社交平台的分享按钮,产品,新闻,资讯都能够方便快捷通过独立站分享链接到社交平台;社交登陆可以方便注册通道,直接完成购买结算;主页上有各个社交主页的通道,方便买家链接并关注。

谢谢你们把我公司放心上,也感谢装上了豪华大门的客户后,仍然帮忙宣传的客户你们!

5、可视化管理,插件式升级

无需技术也能搭建专业网站一直以来都是海内外建站公司的发展趋势。国外最先进的AI建站,会根据用户填写的信息,自动一键生成网站。

可视化不等同于模板建站,模板建站是过去式,无法解决大规模的个性化需求。可视化建站管理是解决个性化的问题,得益于技术的发展,可视化建站功能越来越强大,比如大名鼎鼎的wix.com宣传像使用word一样建站。由于需要兼顾太多行业,导致某些建站的功能过于复杂,和初衷背道而驰了。

现今正兴起的拖动式模块建站,内嵌各种经过设计优化的营销互动模块,通过简单的拖动,即可快速生成优质的网站。内容也能根据用户的实际情况做个性搭配,简单又实用。利用这一技术,用户也能方便生成各种登陆页(Landing Page),匹配广告做更有效的转化。这些都是数字化营销所必要的工具。

Xorder可视化建站系统内置上百种模块,并直接内置了适合于海外营销的文案内容、设计,用户拿来直接用即可,一切建站的问题都化为无形。

同时,APP模式的升级也同样适用于网站。开放式的平台能够随时按需购买高级插件,满足业务的不同发展需求。在线支付,随时取用,成功的帮助没有技术支持的企业用户也能做到更专业的运维。

6、Back-office系统

电商的工作不仅仅在于网站前端,更需要后台的工作运维匹配。用更低的成本支持更高的效率,通过数据驱动获取更高的利润,这才是根本意义所在。

从客户的管理,询盘的跟进回复,到订单的管理,财务采购员工绩效等,后台和网站是融合一体的。我们能监控到客户的访问踪迹和成长轨迹,全面结合社交化工具,是为SCRM的发展方向。在线交易的迅猛发展,也依赖后台的快速处理。海外营销工具,也需要紧密的配套在后台,推动在线数字化营销。更需要数据分析工具,提供精准营销的有效支持,推动业务健康发展。

海外SAAS管理软件工具发展比国内更早且规范,每个细分领域都诞生了顶尖的企业,CRM,ERP,OMS,EMAIL等系统完善且互联互通,用户选择范围很广泛。当然成本也不算低,从几十到上百美金每人每月,西方化的后台操作管理流程,对于国内中小企业也不是很适用。

Xorder率先在国内推出轻智的外贸工作后台系统,和网站系统能够最大程度的融合,从客户管理,邮件管理,询盘管理到订单、财务、采购、绩效都做了优化管理,适合于电商订单也适合于外贸流程,让外贸企业一站式跑通流程,真正做好数据驱动的数字化发展。这种解决方案性价比极高,完全让任何一家中小企业所能负担,并有能力直接和海外同行竞争。

7、云端化

现在已经不像过去企业建站需要操心代码服务器,除非是专业电商企业全套自己研发,否则一键式的云端建站一定是外贸企业的不二选择。过去的Wordpress,或则Magento代码构建网站将留给过去,海外以Shopify为代表的云端建站正是流行。快速建立,方便管理,无需担心技术和安全,一切都很简单,无论是经济成本还是时间成本,这正是新型云建站带来的好处。

新技术的发展推动着市场往新的方向发展,这也是国内外贸企业新的机遇和机会。Xorder为代表的全新的外贸电商系统为中国市场量身定制,顺应时代发展的需求,创建的B2B/B2C双模网站助推外贸企业对接海外,简单快速有效方便,创造订单奇迹!

了解独立站如何运营推广营销?且看下篇 >>

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